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宠物带给你的服装生意

 
作者: 王定制 时间:2017-12-28  文章来源:服装加工

咪咪是只金黄色的贵妇犬,陪伴了胡溪10年,咪咪改变了她的人生轨迹,没有咪咪,就没有今天的胡溪和你们即将看到的故事。

装扮胡家二小姐

10岁生日那天,妈妈送给胡溪一只小贵妇犬,就是后来的“胡家二小姐”咪咪。全家人都把咪咪当孩子养。2000年,胡溪参加北京晚报“我与宠物的故事”征文,一篇《我家二闺女》感人至深,获得了“最佳伴侣动物主人奖”。胡溪就想着颁奖时怎样才能让咪咪艳压群芳。“开始是想给它买件漂亮衣服,可是2000年的北京还没有宠物服装这种东西。买不到我就自己动手做。”胡溪喜爱服装设计,上过服装学校,当时正在中国戏曲学院学习舞台美术。

经过多次废报纸的裁剪试验后,咪咪的第一款服装成功出炉,那是一件藕荷色的公主裙,上面坠满了堇色的叶片。“领奖那天它真的成了全场最耀眼的明星。很多人争着我们拍照,还问我从哪里买的。”知道是胡溪自己做的,当天就有好几个宠物的主人向胡溪下“订单”。

18岁的胡溪由此看到了一条崭新的路。胡妈妈对此很支持,在家里为她腾出了一间房子,摆上一台缝纫机,北京第一家宠物服装工作室就开张了。“那时可没想把事情做多大,做多久,就想打扮咪咪,能顺便赚点钱也不错。”

“胡家二小姐”,也就成了胡家大小姐的御用模特。胡溪一边接活儿,一边以咪咪为研究对象,摸索宠物服装设计之路,“给宠物做衣服比给人做难。宠物差异性太大,个头、长短、肥瘦方面相差很远。刚开始它们都不太习惯穿衣服,所以一定要贴身,不让它感觉到不舒服,它才不会扯下来。按这个标准,为一只狗做衣服最少也要测量20个部位。宠物服的腿、胳膊都很细,必须用手工缝。”此外,宠物毛多,不管用什么布料做衣服,最里面一层一定要用纯棉布,防止静电。

2001年冬的一天,有宠物主人向胡溪抱怨:“它的爪子每天踩得很脏,爪缝很难洗。”于是,胡溪花了近3个月的剪裁试验,仿照婴儿服设计出了宠物连脚服,可以防止宠物把室外的脏东西带回家。这种卫生、方便的衣服让许多宠物主人改变了宠物时装好看不中用的看法。后来,胡溪又设计出了同样实用的宠物连体雨衣。贴心的设计,让“胡溪”这个名字,与宠物时装紧紧地联系在了一起。(责任编辑:夏天)

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2003年,“胡溪”品牌的Logo开始出现在每一件胡溪设计的宠物服装上,Logo的原型是咪咪的侧面照。

遭遇山寨版

在胡溪的生意渐渐步入正轨时,几家批量生产宠物服装的厂家出现了。走个性路线的胡溪丝毫没感觉到竞争的压力,直到一天她遇到了一位奇怪的红衣女子。

该女子板着脸,进来就发话:“把你最好的、款式最新的衣服拿来我看。”

胡妈妈在江湖上多混几十年,有些留意:“会不会是来我们这儿套样子的?”初出茅庐的胡溪没将妈妈的话放在心上。

一段时间后,胡溪参加一个宠物时装秀,竟遇上了这个女子,她也设计了宠物服装,很多款式和胡溪的一模一样。

山寨版的故事还在继续。胡溪看到了一本书,封面是咪咪的照片,再一翻内页,都是她设计的服装,是她几个月前带咪咪去专业影楼拍摄的。但是书没有署名。胡溪只有和妈妈诉苦,“到底谁说去啊,我觉得没处伸冤了。”

这本书让胡溪再次感到了生意场的残酷。后来和出版社沟通,第一批书收回,把书的内容稍作修改,加上署名重新出版,并在书后附了一封道歉信。

某电视台制作了一档胡溪的节目,采访中,胡溪在镜头前一针一线为观众展示了制作宠物服装的要领。直到3年后,胡溪才意外得知,这节目被刻成光盘,在宠物市场上销售得很是红火,甚至都卖到了台湾。胡溪目前正在准备该事件的起诉。

模仿和抄袭防不胜防,胡溪明白,只有加强设计、注重质量,让大家认准“胡溪”这个品牌,才是制胜之道。于是,9年来,胡溪不断推出新款:宫廷装、婚纱装、迷你公主裙、比基尼、军装系列、圣诞系列、牛仔系列、迷彩系列以及最近独创的亲宠装……每一个款式都是精心设计,每一件服装都是艺术之作。

走出国门

一天,一个看了电视报道专程从德国赶来的客商找到了胡溪,从此,胡溪的事业踏上了一段新的征程。

客商要的是大批量的东西,但是胡溪并没有自己的工厂,要临时找几个人做那么大的订单,肯定不行,而且完不成合同肯定得罚钱。

胡妈妈曾经从事过外贸工作,懂得国际贸易的规矩,她觉得胡溪不应该冒险。可胡溪觉得,能让自己设计的服装走出国门,当然是好事。争论半天,胡溪想了一个两全其美的方法,以每张1万元的价格成交了3张款式最简单的图纸,客户自己解决生产问题。(责任编辑:夏天)

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这件事让胡溪明白,要把事业做大,大众产品、个性产品两手都得硬。以前做个性服装,价格偏贵,来消费的基本都是白领阶层,其实式样简单的服装市场更大,因为它适合中、低档消费者。于是胡溪购买了一批缝纫机,分发到北京大兴区的一些会缝纫的农户手里,培训他们利用农闲时节加工宠物时装。

明确了市场定位后,胡溪的订单也多了。新西兰、加拿大、法国、日本……世界各地的订单如雪花般纷纷而至,这些客户大都有自己的销售渠道,订货量也较大,加上国内客户群体,如今胡溪每年大概要接1万件左右的订单。胡溪说,国外市场和国内市场还是有很大的差别:国外客户大多喜欢简单的颜色,喜欢中国风设计,不少客户还喜欢只有前两条腿的服装。

多年来,胡溪主要依靠网络、电话定制,并没有一个真正意义上的实体店,连工作室也是在自己家里。即使把设计已经卖到国外,即使国外来的都是大订单,胡溪说,她还是喜欢每一个主人,抱着宠物找上门来,自己亲手量一量,为它设计一个最漂亮的款式,然后一针一线、一刀一剪做出最合适的那一件,“就像为咪咪做的一样。”

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